diff --git a/009_emprendimiento/README.md b/009_emprendimiento/README.md index 027539e..44e8f8e 100644 --- a/009_emprendimiento/README.md +++ b/009_emprendimiento/README.md @@ -7,7 +7,7 @@ Resumen [Lean Startup](./lean_startup.md) - [Curso](https://app.aluracursos.com/course/emprendimiento-idea-plan-negocios), Resumen [Emprendimiento](./emprendimiento.md) - [Curso](https://app.aluracursos.com/course/pitch-entrevistas-presentaciones-impactantes), -Resumen [Pitch para entrevistas]() +Resumen [Pitch para entrevistas](./pitch_entrevistas.md) - Artículo [Elevator pitch](https://www.aluracursos.com/blog/elevator-pitch-aprenda-a-utilizar-el-metodo-eficaz-de-presentacion) - [Curso](https://app.aluracursos.com/course/business-model-canvas-parte-1-modelo-poderoso-negocio), diff --git a/009_emprendimiento/imgs/business_model_you.png b/009_emprendimiento/imgs/business_model_you.png new file mode 100644 index 0000000..d0a42f6 Binary files /dev/null and b/009_emprendimiento/imgs/business_model_you.png differ diff --git a/009_emprendimiento/imgs/business_model_you_es.png b/009_emprendimiento/imgs/business_model_you_es.png new file mode 100644 index 0000000..4ae17e6 Binary files /dev/null and b/009_emprendimiento/imgs/business_model_you_es.png differ diff --git a/009_emprendimiento/pitch_entrevistas.md b/009_emprendimiento/pitch_entrevistas.md new file mode 100644 index 0000000..7507071 --- /dev/null +++ b/009_emprendimiento/pitch_entrevistas.md @@ -0,0 +1,303 @@ +# Pitch para entrevistas + +Curso +[Pitch para entrevistas](https://app.aluracursos.com/course/pitch-entrevistas-presentaciones-impactantes), + +Visión estratégica de si mismo, crear y mejorar presentanción profesional y +realizar una presentación relevante + +## Temario + +- Que es un Pitch +- Que es Business Model You +- Como preperar una presentación profesional +- Como transformar BMY en Pitch +- Recomendaciones para una buena preparación + + +### Presentación del Pitch + +Los primeros segundos de cualquier presentación tratan de: + +- Contenido interesante +- Despertar curiosidad +- Involucrar a la otra parte +- Escuchar mas de tí + +***¿Donde usar el pitch?*** + +- Al hacer negocios +- Al vender ideas + +***"La gente no compra lo que haces, ¡comprar el por qué lo haces!"*** + + +> El círculo dorado de [*Simon Sinek*](https://rockcontent.com/es/blog/simon-sinek/) +y el objetivo de invertir la forma tradicional de presentar un concepto, idea +o producto. +> +> Presentación de **Simon Sinek*** sobre el +[cículo dorado](https://www.youtube.com/watch?v=obheq9VA5KI). +Cómo los grandes líderes inspiran la acción. + +### Preparación de una presentación + +Escribir un guión simple y objetivo, leerlo varias veces, hablar frente a una +cámara con seguridad. Si sale mál, repetir. +Transmitir las ideas espontaneamente. + +- Comenzar el video presentadose +- Luego hablar dobre formación acádemica y experiencia profesional +- Enfatizar cualidades +- Elegir un proyecto del cual se está orgulloso, describirlo y comentar las +contribuciones realizadas + +#### Ejercicio + +***¿Alguna vez has tenido una entrevista de trabajo o has tenido que realizar una +presentación sobre un producto / servicio tuyo a un cliente?*** + +Tener en cuenta qué tipo de presentación vas a enfrentar y responder: + +- ¿Cuál es el objetivo final de esta presentación? +- ¿A quién va dirigida esta presentación? +- ¿Alguna vez has tenido que presentarte a alguien? + +#### Resumen Aula 1 + +Cada día que pasa, el tiempo se vuelve más escaso y, como resultado, las +personas no tienen tiempo para hablar entre sí, por lo que es importante que +haya presentaciones rápidas en el mundo de los negocios que sean impactantes, +y esto ha cambiado cada vez nuestro mercado. + +Esta presentación debe ser + +- Rápida +- Impactante +- Con significado + +Los primeros segundos de cualquier presentación son importantes porque si se +logra captar la atención del público, este estará atento al discurso para +obtener más información, caso contrario, ignorará automáticamente dicha +información. + +Los discursos no solo se usan para la participación política y social, sino +que también los usamos para vender ideas y negocios. + +***¿Cómo se produce Pitch?*** + +En la década de 1990, *Michael Caruso* (editor en jefe de Vanity Fair) se +reunió con su jefe todas las mañanas en el ascensor y llegó a la conclusión +de que ese tiempo no tenía que desperdiciarse. Así que todos los días +organizaba las pautas que serían discutidas en la conversación con su jefe +durante el tiempo en el ascensor. + +Utilizada en los procesos de selección. El currículum de video (Pitch) es la +nueva tendencia de las selecciones de aprendices. Este método se puede usar tanto +en las ruedas de proceso de selección como en videos en Internet. + +Preparación del Pitch para procesos de selección + +- Habla objetivamente sobre quién eres +- Cuenta tu historia brevemente +- Explica cómo puedes agregar valor a la empresa +- Precauciones de grabación de video + - Revisar el fondo + - Revisar el sonido + - Ser cuidadoso al escribir el guión (o texto) + - Cuidar la apariencia + +---- + +### Business Model You + +Que es un +[BMY](https://www.santigarcia.net/2016/10/business-model-you-una-alternativa-las.html) + +Marca +[personal](https://josezamalloaj.wordpress.com/2017/09/08/el-inicio-ideas-y-herramientas-del-personal-branding/) + +![img](./imgs/business_model_you_es.png) + +#### Ejemplo BMY + +1. ¿Quien te ayudo a ser quien eres hoy? + - Familia + - Profesores + - Compañeros de trabajo y jefes +2. ¿Que sabes hacer? + - Habilidades técnicas +3. ¿Quien/que eres tu, que tienes para ofrecer? + - Detalle de habilidades blandas +4. ¿Como puedes contribuir a la empresa? + - El tamaño de los proyectos que he trabajado, resultados explicitos obtenidos +5. ¿Como interactúas? + - Habilidades para trabajar con un equipo, nivel de habilidades para comunicarse + y relacionarse +6. ¿Como te conoce la gente? + - como me puedieran definir en 3 palabras quienes me conocen +7. ¿A quien ayudas? + - Hay personas que dependen de ti, cuidas de tus padres, cuales son tus motivaciones + sociales para obtener este trabajo + +---- + +### Escribiendo el Pitch + +Con la base del BMY, ya se puede comenzar a redactar el Pitch, se tiene su base, +ya solo queda eliminar las preguntas y mejorar la redacción de lo que se tiene. +Usar palabras con naturalidad. + +ejm + +```txt + Beatriz + +Mi familia y profesores del curso técnico en administración han ayudado en mi +crecimiento profesional y personal. + +Me encanta trabajar con el servicio al cliente por teléfono, correo electrónico +y en persona. Además, me resulta fácil organizar y planificar las finanzas y +cuentas. + +Soy vista como una persona paciente y hábil por mis conocidos. + +Puedo ofrecer excelente servicio al cliente y contribuir a la planificación, +evitando retrasos e ineficiencias en la gestión de la empresa. Contribuyo a la +excelencia, al crecimiento y desarrollo de la empresa. +``` + +#### Pitches intermedios + +```txt +Hay diferentes personas que me inspiraron, pero entre ellas, una que me ayudo a +querer crecer mas, fue una maestra de secundaria, que además de enseñar traducía +libros y ayudaba a otras personas con desarrollo personal. Me inspiro y me mostró +que yo puedo hacer mucho mas. + +Trabajo con ventas B2B, B2C, gestion de cartera de clientes, atrayendo nuevos +clientes de ventas consultivas, ventas activas internas y externas. Soy excelente +para comunicarme con el cliente, aporto confiabilidad y lealtad a los clientes. + +Tengo una cartera de clientes calificados que nos compran con frecuencia y elogian +el servicio y la atención que les presto. Trabajo bien en equipo, me gusta +interactuar con diferentes personas. Me resulta fácil adaptarme a nuevos entornos. + +Como la peronsa que tiene el coraje de hablar a quien le gusta comunicarse y lo +hace bien, aportando claridad en lo que dice. En todo momento tuve una gran +gestión con personas responsables y preocupadas que me ayudaron a aprender nuevas +técnicas. También cuento con la ayuda de compañeros de trabajo que compartieron +sus conocimientos conmigo, para que tenga la oportunidad de ayudar a otras +personas de la misma manera. +``` + +```txt +Mi nombre es Beatriz y tengo 17 años. + +Tengo un título en administración de empresas del Centro Paula Souza, porque en +mi familia hay empresarios y fueron mi inspiración inicial además de mis +maestros en esta capacitación técnica. + +Soy conocida por ser paciente y al mismo tiempo ágil, porque las tareas que +realizo hoy son el servicio al cliente por teléfono, correo electrónico y en +persona y ayudo a organizar y planificar el flujo de caja. + +Todo esto ayuda para que pueda contribuir a la organización y la excelencia de +la empresa a la que pertenezco, evitando ineficiencias y retrasos en la gestión +financiera o comercial. + +Siempre trato de estudiar más para poder desarrollar y así desarrollar la empresa. +``` + +#### Pitch mejorado + +```txt +Hola. Soy Eliana y tengo 26 años. Las personas que me conocen dicen que tengo el +coraje de hablar y facilidad para comunicarme. Creyendo eso, decidí trabajar en +el área de ventas. Estudié administración en el Centro Paula Souza y hoy trabajo +en esta área. Pero todo comenzó cuando tenía alrededor de 15 años en la escuela +secundaria cuando conocí a una maestra que fue muy inspiradora para mí. + +Además de enseñar, trabaja con traducciones de libros y el desarrollo +profesional de personas, y allí me mostró que era capaz de hacer mucho más. +Así que fui a buscar qué es esto. Comencé a trabajar con el telemarketing y +hoy estoy trabajando con ventas B2B, B2C, prospección y gestión de cartera. +Hoy tengo una cartera de clientes leales que están agradecidos por el comentario +y el buen servicio que les ofrezco. + +Aprendí mucho con los gerentes que he trabajado, que sabían cómo enseñar, +transmitir el conocimiento que tenía. También aprendí de compañeros de trabajo +que tenían un gran conocimiento para ofrecerme y tenían paciencia y +disponibilidad para enseñarme. Estoy dispuesta a atender cada día más. + +Puedo trabajar fácilmente en equipo y realmente me gusta estar en ventas debido +a la facilidad de comunicación y la facilidad de tratar con las personas que yo +tengo. +``` + +```txt +Hola. Soy Beatriz, tengo 17 años y tengo capacitación técnica en +administración en el Centro Paula Souza. Vengo de una familia de empresarios +y esa fue mi inspiración inicial, además de mis maestras de dicha capacitación +técnica que también contribuyeron mucho. + +Bueno, soy paciente y ágil, especialmente en las tareas que realizo actualmente +que es el servicio al cliente tanto en persona como por teléfono. Además +contribuyo para la planificación y la organización del flujo de caja. Todo esto +ayuda y contribuye a la institución a la que pertenezco, evitando demoras e +ineficiencias en las áreas de finanzas y comerciales. + +Bueno, trato de aprender más y más, no solo para mi desarrollo sino también +para el desarrollo de la empresa a la que pertenezco, para que pueda crecer y +desarrollarse más y más. +``` + +#### Completar, organizar y mejorar el **BMY** con la información previamente definida + +***¿Cómo mejorar tu Pitch?*** + +1. Resaltar las partes más importantes del guión (o texto). +2. Organizar la información más impactante en el primer párrafo. +3. En los siguientes párrafos organizar el resto de la información +cronológicamente. + +---- + +### Precauciones + +- La preparación es clave + - Buscar información sobre el negocio + - Buscar la mejor ruta para llegar a destino + - Buena conexión a internet +- Cuidar imagen personal + - Códigos de vestuario + - ej. vestimenta casual = persona flexible +- Ser consciente del lenguaje corporal + - Saludar + - Posición de manos y gestos +- Revisar preguntas que hacen en entrevistas + - ¿Que espera de la empresa a la que se postula? + - ¿Cual es el aporte que puede dar a la empresa? + - ¿Cuales son sus principales debilidades o espacios de mejora como persona? + - Sin experiencia previea se puede hablar de habilidades o de empleos no + remunerados realizados +- Controlar los nervios y ansiedad + - Técnicas básicas de respiración +- Dejar una buena impresión + - Durante la entrevista no interrumpir + - No responder con evasivas +- Mostrar entusiasmo por el trabajo + - Manifestar el interés, pero evitar presionar para ser contratado + + +> ***"La entrevista es una forma de explicar quien es y por que suceden las cosas"*** +*Erica Moreno* + +El Pitch en persona, puede que se lleve a cabo en una dinámica de grupo en +algún proceso de selección. En primer lugar, es importante revisar el texto +y dedicarse a la presentación, evitar gesticular en exceso con las manos y +asegúrarse de no dar la espalda a nadie. + +Si el Pitch es en video, prestar atención al escenario y la ropa a utilizar, +seguir el guión de **BMY** y grabar el video para poder usarlo en varios procesos +de selección.