Pitch para entrevistas: Presentaciones relevantes

009_emprendimiento/README.md

@@ -7,7 +7,7 @@ Resumen [Lean Startup](./lean_startup.md)
 - [Curso](https://app.aluracursos.com/course/emprendimiento-idea-plan-negocios),
 Resumen [Emprendimiento](./emprendimiento.md)
 - [Curso](https://app.aluracursos.com/course/pitch-entrevistas-presentaciones-impactantes),
-Resumen [Pitch para entrevistas]()
+Resumen [Pitch para entrevistas](./pitch_entrevistas.md)
   - Artículo
   [Elevator pitch](https://www.aluracursos.com/blog/elevator-pitch-aprenda-a-utilizar-el-metodo-eficaz-de-presentacion)
 - [Curso](https://app.aluracursos.com/course/business-model-canvas-parte-1-modelo-poderoso-negocio),

009_emprendimiento/pitch_entrevistas.md

@@ -0,0 +1,303 @@
+# Pitch para entrevistas
+
+Curso
+[Pitch para entrevistas](https://app.aluracursos.com/course/pitch-entrevistas-presentaciones-impactantes),
+
+Visión estratégica de si mismo, crear y mejorar presentanción profesional y
+realizar una presentación relevante
+
+## Temario
+
+- Que es un Pitch
+- Que es Business Model You
+- Como preperar una presentación profesional
+- Como transformar BMY en Pitch
+- Recomendaciones para una buena preparación
+
+
+### Presentación del Pitch
+
+Los primeros segundos de cualquier presentación tratan de:
+
+- Contenido interesante
+- Despertar curiosidad
+- Involucrar a la otra parte
+- Escuchar mas de tí
+
+***¿Donde usar el pitch?***
+
+- Al hacer negocios
+- Al vender ideas
+
+***"La gente no compra lo que haces, ¡comprar el por qué lo haces!"***
+
+
+> El círculo dorado de [*Simon Sinek*](https://rockcontent.com/es/blog/simon-sinek/)
+y el objetivo de invertir la forma tradicional de presentar un concepto, idea
+o producto.
+>
+> Presentación de **Simon Sinek*** sobre el
+[cículo dorado](https://www.youtube.com/watch?v=obheq9VA5KI).
+Cómo los grandes líderes inspiran la acción.
+
+### Preparación de una presentación
+
+Escribir un guión simple y objetivo, leerlo varias veces, hablar frente a una
+cámara con seguridad. Si sale mál, repetir.
+Transmitir las ideas espontaneamente.
+
+- Comenzar el video presentadose
+- Luego hablar dobre formación acádemica y experiencia profesional
+- Enfatizar cualidades
+- Elegir un proyecto del cual se está orgulloso, describirlo y comentar las
+contribuciones realizadas
+
+#### Ejercicio
+
+***¿Alguna vez has tenido una entrevista de trabajo o has tenido que realizar una
+presentación sobre un producto / servicio tuyo a un cliente?***
+
+Tener en cuenta qué tipo de presentación vas a enfrentar y responder:
+
+- ¿Cuál es el objetivo final de esta presentación?
+- ¿A quién va dirigida esta presentación?
+- ¿Alguna vez has tenido que presentarte a alguien?
+
+#### Resumen Aula 1
+
+Cada día que pasa, el tiempo se vuelve más escaso y, como resultado, las
+personas no tienen tiempo para hablar entre sí, por lo que es importante que
+haya presentaciones rápidas en el mundo de los negocios que sean impactantes,
+y esto ha cambiado cada vez nuestro mercado.
+
+Esta presentación debe ser
+
+- Rápida 
+- Impactante 
+- Con significado 
+
+Los primeros segundos de cualquier presentación son importantes porque si se
+logra captar la atención del público, este estará atento al discurso para
+obtener más información, caso contrario, ignorará automáticamente dicha
+información.
+
+Los discursos no solo se usan para la participación política y social, sino
+que también los usamos para vender ideas y negocios.
+
+***¿Cómo se produce Pitch?***
+
+En la década de 1990, *Michael Caruso* (editor en jefe de Vanity Fair) se
+reunió con su jefe todas las mañanas en el ascensor y llegó a la conclusión
+de que ese tiempo no tenía que desperdiciarse. Así que todos los días
+organizaba las pautas que serían discutidas en la conversación con su jefe
+durante el tiempo en el ascensor.
+
+Utilizada en los procesos de selección. El currículum de video (Pitch) es la
+nueva tendencia de las selecciones de aprendices. Este método se puede usar tanto
+en las ruedas de proceso de selección como en videos en Internet.
+
+Preparación del Pitch para procesos de selección
+
+- Habla objetivamente sobre quién eres
+- Cuenta tu historia brevemente
+- Explica cómo puedes agregar valor a la empresa
+- Precauciones de grabación de video
+  - Revisar el fondo
+  - Revisar el sonido
+  - Ser cuidadoso al escribir el guión (o texto)
+  - Cuidar la apariencia
+
+----
+
+### Business Model You
+
+Que es un
+[BMY](https://www.santigarcia.net/2016/10/business-model-you-una-alternativa-las.html)
+
+Marca
+[personal](https://josezamalloaj.wordpress.com/2017/09/08/el-inicio-ideas-y-herramientas-del-personal-branding/)
+
+![img](./imgs/business_model_you_es.png)
+
+#### Ejemplo BMY
+
+1. ¿Quien te ayudo a ser quien eres hoy?
+   - Familia
+   - Profesores
+   - Compañeros de trabajo y jefes
+2. ¿Que sabes hacer?
+   - Habilidades técnicas
+3. ¿Quien/que eres tu, que tienes para ofrecer?
+   - Detalle de habilidades blandas
+4. ¿Como puedes contribuir a la empresa?
+   - El tamaño de los proyectos que he trabajado, resultados explicitos obtenidos
+5. ¿Como interactúas?
+   - Habilidades para trabajar con un equipo, nivel de habilidades para comunicarse
+  y relacionarse
+6. ¿Como te conoce la gente?
+   - como me puedieran definir en 3 palabras quienes me conocen
+7. ¿A quien ayudas?
+   - Hay personas que dependen de ti, cuidas de tus padres, cuales son tus motivaciones
+  sociales para obtener este trabajo
+
+----
+
+### Escribiendo el Pitch
+
+Con la base del BMY, ya se puede comenzar a redactar el Pitch, se tiene su base,
+ya solo queda eliminar las preguntas y mejorar la redacción de lo que se tiene.
+Usar palabras con naturalidad.
+
+ejm
+
+```txt
+                              Beatriz
+
+Mi familia y profesores del curso técnico en administración han ayudado en mi
+crecimiento profesional y personal.
+
+Me encanta trabajar con el servicio al cliente por teléfono, correo electrónico
+y en persona. Además, me resulta fácil organizar y planificar las finanzas y
+cuentas.
+
+Soy vista como una persona paciente y hábil por mis conocidos.
+
+Puedo ofrecer excelente servicio al cliente y contribuir a la planificación,
+evitando retrasos e ineficiencias en la gestión de la empresa. Contribuyo a la
+excelencia, al crecimiento y desarrollo de la empresa.
+```
+
+#### Pitches intermedios
+
+```txt
+Hay diferentes personas que me inspiraron, pero entre ellas, una que me ayudo a
+querer crecer mas, fue una maestra de secundaria, que además de enseñar traducía
+libros y ayudaba a otras personas con desarrollo personal. Me inspiro y me mostró
+que yo puedo hacer mucho mas.
+
+Trabajo con ventas B2B, B2C, gestion de cartera de clientes, atrayendo nuevos
+clientes de ventas consultivas, ventas activas internas y externas. Soy excelente
+para comunicarme con el cliente, aporto confiabilidad y lealtad a los clientes.
+
+Tengo una cartera de clientes calificados que nos compran con frecuencia y elogian
+el servicio y la atención que les presto. Trabajo bien en equipo, me gusta
+interactuar con diferentes personas. Me resulta fácil adaptarme a nuevos entornos.
+
+Como la peronsa que tiene el coraje de hablar a quien le gusta comunicarse y lo
+hace bien, aportando claridad en lo que dice. En todo momento tuve una gran
+gestión con personas responsables y preocupadas que me ayudaron a aprender nuevas
+técnicas. También cuento con la ayuda de compañeros de trabajo que compartieron
+sus conocimientos conmigo, para que tenga la oportunidad de ayudar a otras
+personas de la misma manera.
+```
+
+```txt
+Mi nombre es Beatriz y tengo 17 años.
+
+Tengo un título en administración de empresas del Centro Paula Souza, porque en
+mi familia hay empresarios y fueron mi inspiración inicial además de mis
+maestros en esta capacitación técnica.
+
+Soy conocida por ser paciente y al mismo tiempo ágil, porque las tareas que
+realizo hoy son el servicio al cliente por teléfono, correo electrónico y en
+persona y ayudo a organizar y planificar el flujo de caja.
+
+Todo esto ayuda para que pueda contribuir a la organización y la excelencia de
+la empresa a la que pertenezco, evitando ineficiencias y retrasos en la gestión
+financiera o comercial.
+
+Siempre trato de estudiar más para poder desarrollar y así desarrollar la empresa.
+```
+
+#### Pitch mejorado
+
+```txt
+Hola. Soy Eliana y tengo 26 años. Las personas que me conocen dicen que tengo el
+coraje de hablar y facilidad para comunicarme. Creyendo eso, decidí trabajar en
+el área de ventas. Estudié administración en el Centro Paula Souza y hoy trabajo
+en esta área. Pero todo comenzó cuando tenía alrededor de 15 años en la escuela
+secundaria cuando conocí a una maestra que fue muy inspiradora para mí.
+
+Además de enseñar, trabaja con traducciones de libros y el desarrollo
+profesional de personas, y allí me mostró que era capaz de hacer mucho más.
+Así que fui a buscar qué es esto. Comencé a trabajar con el telemarketing y
+hoy estoy trabajando con ventas B2B, B2C, prospección y gestión de cartera.
+Hoy tengo una cartera de clientes leales que están agradecidos por el comentario
+y el buen servicio que les ofrezco.
+
+Aprendí mucho con los gerentes que he trabajado, que sabían cómo enseñar,
+transmitir el conocimiento que tenía. También aprendí de compañeros de trabajo
+que tenían un gran conocimiento para ofrecerme y tenían paciencia y
+disponibilidad para enseñarme. Estoy dispuesta a atender cada día más.
+
+Puedo trabajar fácilmente en equipo y realmente me gusta estar en ventas debido
+a la facilidad de comunicación y la facilidad de tratar con las personas que yo
+tengo.
+```
+
+```txt
+Hola. Soy Beatriz, tengo 17 años y tengo capacitación técnica en
+administración en el Centro Paula Souza. Vengo de una familia de empresarios
+y esa fue mi inspiración inicial, además de mis maestras de dicha capacitación
+técnica que también contribuyeron mucho.
+
+Bueno, soy paciente y ágil, especialmente en las tareas que realizo actualmente
+que es el servicio al cliente tanto en persona como por teléfono. Además
+contribuyo para la planificación y la organización del flujo de caja. Todo esto
+ayuda y contribuye a la institución a la que pertenezco, evitando demoras e
+ineficiencias en las áreas de finanzas y comerciales.
+
+Bueno, trato de aprender más y más, no solo para mi desarrollo sino también
+para el desarrollo de la empresa a la que pertenezco, para que pueda crecer y
+desarrollarse más y más.
+```
+
+#### Completar, organizar y mejorar el **BMY** con la información previamente definida
+
+***¿Cómo mejorar tu Pitch?***
+
+1. Resaltar las partes más importantes del guión (o texto).
+2. Organizar la información más impactante en el primer párrafo.
+3. En los siguientes párrafos organizar el resto de la información
+cronológicamente.
+
+----
+
+### Precauciones
+
+- La preparación es clave
+   - Buscar información sobre el negocio
+   - Buscar la mejor ruta para llegar a destino
+   - Buena conexión a internet
+- Cuidar imagen personal
+   - Códigos de vestuario
+   - ej. vestimenta casual = persona flexible
+- Ser consciente del lenguaje corporal
+   - Saludar
+   - Posición de manos y gestos
+- Revisar preguntas que hacen en entrevistas
+   - ¿Que espera de la empresa a la que se postula?
+   - ¿Cual es el aporte que puede dar a la empresa?
+   - ¿Cuales son sus principales debilidades o espacios de mejora como persona?
+   - Sin experiencia previea se puede hablar de habilidades o de empleos no
+   remunerados realizados
+- Controlar los nervios y ansiedad
+   - Técnicas básicas de respiración
+- Dejar una buena impresión
+   - Durante la entrevista no interrumpir
+   - No responder con evasivas
+- Mostrar entusiasmo por el trabajo
+   - Manifestar el interés, pero evitar presionar para ser contratado
+
+
+> ***"La entrevista es una forma de explicar quien es y por que suceden las cosas"***
+*Erica Moreno*
+
+El Pitch en persona, puede que se lleve a cabo en una dinámica de grupo en
+algún proceso de selección. En primer lugar, es importante revisar el texto
+y dedicarse a la presentación, evitar gesticular en exceso con las manos y
+asegúrarse de no dar la espalda a nadie.
+
+Si el Pitch es en video, prestar atención al escenario y la ropa a utilizar,
+seguir el guión de **BMY** y grabar el video para poder usarlo en varios procesos
+de selección.