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# Pitch para entrevistas

Curso
[Pitch para entrevistas](https://app.aluracursos.com/course/pitch-entrevistas-presentaciones-impactantes),

Visión estratégica de si mismo, crear y mejorar presentanción profesional y
realizar una presentación relevante

## Temario

- Que es un Pitch
- Que es Business Model You
- Como preperar una presentación profesional
- Como transformar BMY en Pitch
- Recomendaciones para una buena preparación


### Presentación del Pitch

Los primeros segundos de cualquier presentación tratan de:

- Contenido interesante
- Despertar curiosidad
- Involucrar a la otra parte
- Escuchar mas de tí

***¿Donde usar el pitch?***

- Al hacer negocios
- Al vender ideas

***"La gente no compra lo que haces, ¡comprar el por qué lo haces!"***


> El círculo dorado de [*Simon Sinek*](https://rockcontent.com/es/blog/simon-sinek/)
y el objetivo de invertir la forma tradicional de presentar un concepto, idea
o producto.
>
> Presentación de **Simon Sinek*** sobre el
[cículo dorado](https://www.youtube.com/watch?v=obheq9VA5KI).
Cómo los grandes líderes inspiran la acción.

### Preparación de una presentación

Escribir un guión simple y objetivo, leerlo varias veces, hablar frente a una
cámara con seguridad. Si sale mál, repetir.
Transmitir las ideas espontaneamente.

- Comenzar el video presentadose
- Luego hablar dobre formación acádemica y experiencia profesional
- Enfatizar cualidades
- Elegir un proyecto del cual se está orgulloso, describirlo y comentar las
contribuciones realizadas

#### Ejercicio

***¿Alguna vez has tenido una entrevista de trabajo o has tenido que realizar una
presentación sobre un producto / servicio tuyo a un cliente?***

Tener en cuenta qué tipo de presentación vas a enfrentar y responder:

- ¿Cuál es el objetivo final de esta presentación?
- ¿A quién va dirigida esta presentación?
- ¿Alguna vez has tenido que presentarte a alguien?

#### Resumen Aula 1

Cada día que pasa, el tiempo se vuelve más escaso y, como resultado, las
personas no tienen tiempo para hablar entre sí, por lo que es importante que
haya presentaciones rápidas en el mundo de los negocios que sean impactantes,
y esto ha cambiado cada vez nuestro mercado.

Esta presentación debe ser

- Rápida 
- Impactante 
- Con significado 

Los primeros segundos de cualquier presentación son importantes porque si se
logra captar la atención del público, este estará atento al discurso para
obtener más información, caso contrario, ignorará automáticamente dicha
información.

Los discursos no solo se usan para la participación política y social, sino
que también los usamos para vender ideas y negocios.

***¿Cómo se produce Pitch?***

En la década de 1990, *Michael Caruso* (editor en jefe de Vanity Fair) se
reunió con su jefe todas las mañanas en el ascensor y llegó a la conclusión
de que ese tiempo no tenía que desperdiciarse. Así que todos los días
organizaba las pautas que serían discutidas en la conversación con su jefe
durante el tiempo en el ascensor.

Utilizada en los procesos de selección. El currículum de video (Pitch) es la
nueva tendencia de las selecciones de aprendices. Este método se puede usar tanto
en las ruedas de proceso de selección como en videos en Internet.

Preparación del Pitch para procesos de selección

- Habla objetivamente sobre quién eres
- Cuenta tu historia brevemente
- Explica cómo puedes agregar valor a la empresa
- Precauciones de grabación de video
  - Revisar el fondo
  - Revisar el sonido
  - Ser cuidadoso al escribir el guión (o texto)
  - Cuidar la apariencia

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### Business Model You

Que es un
[BMY](https://www.santigarcia.net/2016/10/business-model-you-una-alternativa-las.html)

Marca
[personal](https://josezamalloaj.wordpress.com/2017/09/08/el-inicio-ideas-y-herramientas-del-personal-branding/)

![img](./imgs/business_model_you_es.png)

#### Ejemplo BMY

1. ¿Quien te ayudo a ser quien eres hoy?
   - Familia
   - Profesores
   - Compañeros de trabajo y jefes
2. ¿Que sabes hacer?
   - Habilidades técnicas
3. ¿Quien/que eres tu, que tienes para ofrecer?
   - Detalle de habilidades blandas
4. ¿Como puedes contribuir a la empresa?
   - El tamaño de los proyectos que he trabajado, resultados explicitos obtenidos
5. ¿Como interactúas?
   - Habilidades para trabajar con un equipo, nivel de habilidades para comunicarse
  y relacionarse
6. ¿Como te conoce la gente?
   - como me puedieran definir en 3 palabras quienes me conocen
7. ¿A quien ayudas?
   - Hay personas que dependen de ti, cuidas de tus padres, cuales son tus motivaciones
  sociales para obtener este trabajo

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### Escribiendo el Pitch

Con la base del BMY, ya se puede comenzar a redactar el Pitch, se tiene su base,
ya solo queda eliminar las preguntas y mejorar la redacción de lo que se tiene.
Usar palabras con naturalidad.

ejm

```txt
                              Beatriz

Mi familia y profesores del curso técnico en administración han ayudado en mi
crecimiento profesional y personal.

Me encanta trabajar con el servicio al cliente por teléfono, correo electrónico
y en persona. Además, me resulta fácil organizar y planificar las finanzas y
cuentas.

Soy vista como una persona paciente y hábil por mis conocidos.

Puedo ofrecer excelente servicio al cliente y contribuir a la planificación,
evitando retrasos e ineficiencias en la gestión de la empresa. Contribuyo a la
excelencia, al crecimiento y desarrollo de la empresa.
```

#### Pitches intermedios

```txt
Hay diferentes personas que me inspiraron, pero entre ellas, una que me ayudo a
querer crecer mas, fue una maestra de secundaria, que además de enseñar traducía
libros y ayudaba a otras personas con desarrollo personal. Me inspiro y me mostró
que yo puedo hacer mucho mas.

Trabajo con ventas B2B, B2C, gestion de cartera de clientes, atrayendo nuevos
clientes de ventas consultivas, ventas activas internas y externas. Soy excelente
para comunicarme con el cliente, aporto confiabilidad y lealtad a los clientes.

Tengo una cartera de clientes calificados que nos compran con frecuencia y elogian
el servicio y la atención que les presto. Trabajo bien en equipo, me gusta
interactuar con diferentes personas. Me resulta fácil adaptarme a nuevos entornos.

Como la peronsa que tiene el coraje de hablar a quien le gusta comunicarse y lo
hace bien, aportando claridad en lo que dice. En todo momento tuve una gran
gestión con personas responsables y preocupadas que me ayudaron a aprender nuevas
técnicas. También cuento con la ayuda de compañeros de trabajo que compartieron
sus conocimientos conmigo, para que tenga la oportunidad de ayudar a otras
personas de la misma manera.
```

```txt
Mi nombre es Beatriz y tengo 17 años.

Tengo un título en administración de empresas del Centro Paula Souza, porque en
mi familia hay empresarios y fueron mi inspiración inicial además de mis
maestros en esta capacitación técnica.

Soy conocida por ser paciente y al mismo tiempo ágil, porque las tareas que
realizo hoy son el servicio al cliente por teléfono, correo electrónico y en
persona y ayudo a organizar y planificar el flujo de caja.

Todo esto ayuda para que pueda contribuir a la organización y la excelencia de
la empresa a la que pertenezco, evitando ineficiencias y retrasos en la gestión
financiera o comercial.

Siempre trato de estudiar más para poder desarrollar y así desarrollar la empresa.
```

#### Pitch mejorado

```txt
Hola. Soy Eliana y tengo 26 años. Las personas que me conocen dicen que tengo el
coraje de hablar y facilidad para comunicarme. Creyendo eso, decidí trabajar en
el área de ventas. Estudié administración en el Centro Paula Souza y hoy trabajo
en esta área. Pero todo comenzó cuando tenía alrededor de 15 años en la escuela
secundaria cuando conocí a una maestra que fue muy inspiradora para mí.

Además de enseñar, trabaja con traducciones de libros y el desarrollo
profesional de personas, y allí me mostró que era capaz de hacer mucho más.
Así que fui a buscar qué es esto. Comencé a trabajar con el telemarketing y
hoy estoy trabajando con ventas B2B, B2C, prospección y gestión de cartera.
Hoy tengo una cartera de clientes leales que están agradecidos por el comentario
y el buen servicio que les ofrezco.

Aprendí mucho con los gerentes que he trabajado, que sabían cómo enseñar,
transmitir el conocimiento que tenía. También aprendí de compañeros de trabajo
que tenían un gran conocimiento para ofrecerme y tenían paciencia y
disponibilidad para enseñarme. Estoy dispuesta a atender cada día más.

Puedo trabajar fácilmente en equipo y realmente me gusta estar en ventas debido
a la facilidad de comunicación y la facilidad de tratar con las personas que yo
tengo.
```

```txt
Hola. Soy Beatriz, tengo 17 años y tengo capacitación técnica en
administración en el Centro Paula Souza. Vengo de una familia de empresarios
y esa fue mi inspiración inicial, además de mis maestras de dicha capacitación
técnica que también contribuyeron mucho.

Bueno, soy paciente y ágil, especialmente en las tareas que realizo actualmente
que es el servicio al cliente tanto en persona como por teléfono. Además
contribuyo para la planificación y la organización del flujo de caja. Todo esto
ayuda y contribuye a la institución a la que pertenezco, evitando demoras e
ineficiencias en las áreas de finanzas y comerciales.

Bueno, trato de aprender más y más, no solo para mi desarrollo sino también
para el desarrollo de la empresa a la que pertenezco, para que pueda crecer y
desarrollarse más y más.
```

#### Completar, organizar y mejorar el **BMY** con la información previamente definida

***¿Cómo mejorar tu Pitch?***

1. Resaltar las partes más importantes del guión (o texto).
2. Organizar la información más impactante en el primer párrafo.
3. En los siguientes párrafos organizar el resto de la información
cronológicamente.

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### Precauciones

- La preparación es clave
   - Buscar información sobre el negocio
   - Buscar la mejor ruta para llegar a destino
   - Buena conexión a internet
- Cuidar imagen personal
   - Códigos de vestuario
   - ej. vestimenta casual = persona flexible
- Ser consciente del lenguaje corporal
   - Saludar
   - Posición de manos y gestos
- Revisar preguntas que hacen en entrevistas
   - ¿Que espera de la empresa a la que se postula?
   - ¿Cual es el aporte que puede dar a la empresa?
   - ¿Cuales son sus principales debilidades o espacios de mejora como persona?
   - Sin experiencia previea se puede hablar de habilidades o de empleos no
   remunerados realizados
- Controlar los nervios y ansiedad
   - Técnicas básicas de respiración
- Dejar una buena impresión
   - Durante la entrevista no interrumpir
   - No responder con evasivas
- Mostrar entusiasmo por el trabajo
   - Manifestar el interés, pero evitar presionar para ser contratado


> ***"La entrevista es una forma de explicar quien es y por que suceden las cosas"***
*Erica Moreno*

El Pitch en persona, puede que se lleve a cabo en una dinámica de grupo en
algún proceso de selección. En primer lugar, es importante revisar el texto
y dedicarse a la presentación, evitar gesticular en exceso con las manos y
asegúrarse de no dar la espalda a nadie.

Si el Pitch es en video, prestar atención al escenario y la ropa a utilizar,
seguir el guión de **BMY** y grabar el video para poder usarlo en varios procesos
de selección.